Formation Déployer sa stratégie de social selling
Utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads et conclure des ventes.
Les réseaux sociaux ne remplacent pas la prospection commerciale : ils l’enrichissent. Pour créer des conversations utiles sans dépendre uniquement de LinkedIn, les équipes commerciales doivent structurer leurs actions, choisir les bons canaux et mesurer leur contribution au développement business.
Cette formation permet de déployer une démarche social selling intégrée au plan d’action commercial.
Pourquoi se former au social selling ?
- Aligner votre stratégie digitale avec vos objectifs commerciaux.
- Engager en douceur des leads via du contenu adapté.
- Prospecter de manière professionnelle sans être intrusif.
- Identifier les opportunités du social selling dans son plan d’action commercial
- Construire une démarche social selling adaptée à ses cibles et canaux prioritaires
- Piloter ses actions social selling pour créer des conversations commerciales utiles
Concevoir et piloter un dispositif de social selling intégré au plan d’action commercial.
- Directeurs commerciaux, responsables commerciaux
- Managers d’équipes commerciales, responsables marketing
Avoir déjà une pratique individuelle des réseaux sociaux professionnels ou avoir suivi la formation “Prospecter efficacement avec LinkedIn”
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Situer le social selling dans son plan d’action commercial
- Distinguer social selling, prospection LinkedIn et social media marketing.
- Exercice : Diagnostic de maturité social selling de son activité ou de son équipe.
- Identifier les contributions attendues : veille, crédibilité, conversations...
- Repérer les limites et dérives à éviter : automatisation, dispersion, messages intrusifs, dépendance à LinkedIn...
- Relier social selling, cycle de vente et priorités commerciales.
Identifier les opportunités prioritaires et choisir ses terrains d’action
- Cartographier ses cibles.
- Repérer les signaux utiles (actualités, mouvements de poste, prises de parole...)
- Sélectionner les canaux et modes d’interaction adaptés aux usages des cibles.
- Prioriser les opportunités et définir ses objectifs.
- Cas pratique : Construire sa matrice “cibles / signaux / canaux / actions”.
Structurer les rôles pour déployer la démarche social selling
- Passer de la performance individuelle à une démarche commerciale partagée.
- Articuler les rôles : commercial, manager, marketing, dirigeant.
- Poser les bases d’un programme d’employee advocacy utile au développement commercial.
- Cadrer les usages : charte, posture, confidentialité, RGPD.
Construire une mécanique contenus-conversations
- Intégrer les nouveaux parcours B2B (dark social, conversations privées).
- Définir le rôle commercial des contenus : crédibilité, preuve, réassurance, déclencheur.
- Articuler contenu, commentaire et message pour faire naître la conversation.
- Utiliser l’IA pour préparer ses approches et en connaître les limites.
- Atelier : Construire un scénario social selling sur une cible.
Mettre en place des routines de pilotage
- Définir les routines individuelles (veille, interactions, relances).
- Définir les routines collectives (signaux partagés, contenus utiles, points pipeline).
- Intégrer les actions dans le plan d’action commercial.
- Ajuster les routines selon la maturité de l’équipe et les objectifs commerciaux.
- Exercice : Formaliser sa routine social selling hebdomadaire.
Mesurer l’impact et ajuster la démarche
- Choisir les bons indicateurs adaptés à ses besoins.
- Écarter les vanity metrics.
- Construire une trame de tableau de bord.
- Identifier les actions à tester, renforcer, abandonner ou systématiser.
- Mise en pratique finale : Construire sa feuille de route social selling à 30 jours
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Pédagogie participative mettant l'apprenant au cœur de l'apprentissage. Utilisation de techniques ludo-pédagogiques pour une meilleure appropriation. Ancrage facilité par une évaluation continue des connaissances au moyen d'outils digitaux et/ou de cas pratiques.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur notre plateforme.
