Formation Optimiser ses réponses aux appels d’offres
Maîtrisez les étapes clés d’une consultation publique pour préparer des offres pertinentes et sécurisées.
Répondre à des appels d'offres publics, comprendre les marchés publics, analyser les cahiers des charges et constituer un dossier de candidature conforme représentent des compétences essentielles pour les entreprises souhaitant développer leurs activités avec les organismes publics. Une méthodologie structurée permet de sécuriser les réponses, de mieux valoriser son offre et de limiter les risques d'irrégularité tout au long de la procédure.
- Analyser un dossier de consultation et identifier les exigences de l'acheteur public.
- Préparer une candidature et une offre répondant aux attentes de la procédure.
- Comprendre les principales causes de rejet d'une offre et analyser le positionnement des concurrents.
- Structurer un processus interne permettant de répondre efficacement aux appels d'offres.
Les participants seront capables de décrypter les attentes du pouvoir adjudicateur, de préparer des réponses conformes aux exigences des marchés publics et d'optimiser la qualité de leurs dossiers de candidature et de leurs offres.
Dirigeants, responsables commerciaux, chargés d'affaires, collaborateurs impliqués dans les réponses aux appels d'offres ainsi que toute personne souhaitant développer son activité auprès des organismes publics.
Aucun
Cerner le cadre général des marchés publics
- Le cadre juridique des marchés publics
- Les principes fondamentaux de la commande publique
- Les différentes procédures de passation
- Les seuils et modalités de publication
- Les conséquences sur l'organisation de l'entreprise
Identifier les opportunités adaptées à son activité
- Comprendre les modalités de publicité
- Identifier les principales sources de publication
- Mettre en place une veille sur les marchés publics
Organiser la réponse électronique
- Comprendre les obligations de dématérialisation
- Identifier les outils nécessaires à la réponse électronique
- Préparer les paramétrages et contrôles avant transmission
Analyser un dossier de consultation
- Comprendre l'objet et les caractéristiques du marché
- Identifier les documents composant le dossier de consultation
- Analyser les critères d'attribution
- Identifier les attentes de l'acheteur
Étudier les documents contractuels
- Analyser les clauses administratives
- Comprendre les clauses techniques
- Identifier les risques contractuels
- Examiner les pièces financières
Préparer efficacement sa candidature
- Constituer les documents administratifs
- Sélectionner les références pertinentes
- Valoriser les certifications et qualifications
- Constituer un dossier réutilisable pour les futures consultations
Construire une offre performante
- Préparer les documents de réponse
- Élaborer un mémoire technique pertinent
- Identifier les avantages et limites de l'intelligence artificielle dans la rédaction des offres
- Préparer les variantes éventuelles
- Contrôler le dossier avant son dépôt
Comprendre les motifs d'éviction
- Identifier les causes d'irrégularité ou d'irrecevabilité
- Comprendre les possibilités de régularisation
- Analyser les informations pouvant être obtenues après l'attribution du marché
- Exploiter les retours pour améliorer les prochaines réponses
Étude de cas
Analyse complète d'un dossier de consultation servant de fil conducteur tout au long de la formation.
Exercices pratiques réalisés à partir de documents réels et de modèles de réponse.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires ABILWAYS spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Analyse de traitements éditoriaux, exercices d’écriture, adaptation d’articles.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
