Formation - Structurer un pitch efficace pour convaincre en 3 minutes
Construire un message synthétique et impactant pour capter l’attention et susciter l’adhésion
Dans un environnement professionnel où le temps est compté, savoir convaincre en quelques minutes est devenu une compétence stratégique. Présenter un projet, défendre une idée ou obtenir l’adhésion d’un décideur exige de structurer un pitch clair, synthétique et orienté message clé.
Cette formation permet d’apprendre à organiser ses arguments, aller à l’essentiel et construire une intervention courte sans perdre en impact. Elle aide à identifier l’idée centrale, hiérarchiser l’information et adapter son discours à son interlocuteur.
Grâce à des mises en situation concrètes, les participants développent une méthode pour capter l’attention immédiatement, renforcer leur crédibilité et délivrer un message convaincant, même en temps limité.
- Structurer un pitch professionnel clair et impactant, en formulant immédiatement l’idée clé.
- Construire un argumentaire convaincant en temps limité, adapté au contexte et aux enjeux.
- Capter l’attention et susciter l’adhésion dès les premières minutes, grâce à une communication orale maîtrisée.
A l'issue de la formation, les participants seront capable de maîtriser l’art du pitch efficace : leur permettant de hiérarchiser les arguments, adapter son discours à son public et construire une accroche percutante et une chute efficace
Toute personne qui doit convaincre et persuader dans un minimum de temps tout en valorisant son image et en développant une relation de qualité.
Connaître les fondamentaux de la communication orale et écrite.
Angler son sujet
- Traiter et hiérarchiser ses informations.
- Définir le capteur d’intérêt commun.
- Concevoir le CQVD.
- Rédiger les phrases résumantes.
- Définir les points d’entrée et de sortie du sujet.
- Réussir son pitch.
Exercice : À partir d’un projet réel, les participants identifient leur angle, formulent leur CQVD en une phrase et définissent une entrée et une sortie claires en moins de 10 minutes.
Réussir son accroche
- Trouver le bon canal de communication.
- S’affirmer face à son interlocuteur : maîtriser le verbal, le paraverbal et le non-verbal.
- Bien formuler les quinze premiers mots pour capter l’intérêt de son interlocuteur : l’amorçage sémantique.
Développer efficacement son sujet
- Lancer le sujet.
- Respecter le principe de narration : acteur, témoin, expert.
- Utiliser le présent de la narration et les verbes d’action.
- Utiliser les silences, la scansion, les mots pleins.
- Doser concentration et enthousiasme.
- Ne pas se laisser interrompre.
Exercice : Chaque participant teste trois accroches différentes (question, chiffre clé, affirmation forte) et présente les quinze premiers mots de son pitch devant le groupe pour en mesurer l’impact immédiat.
Réussir sa chute
- Obtenir des informations en posant des questions inductives.
- Gérer les silences.
- Continuer à informer dans le dialogue.
- Repérer les signes de "fin".
- Reformuler et synthétiser les points clés du sujet.
- Savoir quitter son interlocuteur.
Exercice : Les participants présentent leur développement en 2 minutes en intégrant narration active, silences stratégiques et verbes d’action, puis gèrent une interruption volontaire simulée par le groupe.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles via les OPCO (Opérateurs de Compétences), organismes agréés par le ministère du Travail dont le rôle est d’accompagner, collecter et gérer les contributions des entreprises au titre du financement de la formation professionnelle.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires SKOLAE Formation spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
