Formation Au-delà du pitch : 3 minutes pour convaincre, persuader et influencer

Jour 1 - Les mots pour le dire

Définir l’objectif et l’angle de son pitch

• Distinguer convaincre, persuader et influencer.
• Clarifier ce que l’on souhaite faire comprendre, retenir ou décider.
• Identifier les attentes et les centres d’intérêt de son auditoire.
• Choisir un angle pertinent pour présenter son sujet.

Exercice : à partir d’un projet réel, formuler l’objectif de son pitch en une phrase et définir une accroche et une conclusion cohérentes.

Sélectionner et structurer les messages essentiels

• Identifier les informations indispensables à la compréhension du sujet.
• Hiérarchiser ses idées et éliminer les éléments secondaires.
• Employer des mots précis, concrets et adaptés à l’oral.
• Construire une progression claire et persuasive.

Exercice : reformuler ses messages en phrases courtes, puis construire la première version de son pitch.

Renforcer l’impact de son discours

• Capter l’attention dès les premiers mots.
• Développer une argumentation courte et logique.
• Utiliser l’analogie, la métaphore ou le contraste pour donner du relief à son message.
• Conclure par une idée forte et une demande explicite.

Exercice assisté par l’IA : tester plusieurs accroches, formulations et conclusions, puis sélectionner les plus adaptées à son pitch.

Jour 2 - La Façon de le dire

Capter l’attention et incarner son message

• Soigner les quinze premiers mots de son intervention.
• Adopter une posture d’orateur affirmée et naturelle.
• Créer une connexion immédiate avec son auditoire.
• Aligner son intention, son discours et son langage corporel.

Exercice : présenter l’ouverture de son pitch devant le groupe et mesurer son impact immédiat.

Donner du rythme et de l’émotion à son pitch

• Utiliser la voix, les silences et le rythme pour mettre en valeur les idées essentielles.
• Employer le présent de narration et les verbes d’action.
• Illustrer son propos par une histoire courte et concrète.
• Doser énergie, conviction et authenticité.

Exercice : intégrer une histoire courte à son pitch et expérimenter différentes intentions vocales et corporelles.

Conclure et répondre aux réactions de l’auditoire

• Réussir une conclusion courte et mémorable.
• Reformuler les points essentiels sans se répéter.
• Répondre de manière concise aux questions et aux objections.
• Gérer une interruption sans perdre le fil de son message.

Exercice final : présenter son projet en trois minutes, gérer une interruption et répondre aux questions ou contre-arguments du groupe.