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Key Account Manager: développer ses comptes clés
Les comptes clés concentrent des enjeux majeurs de croissance, de marge et de fidélisation. Pour les développer durablement, le Key Account Manager doit décrypter leur potentiel,…
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Voir la formationSe perfectionner aux techniques de négociation - Niveau expertise
Les négociations complexes exigent davantage qu’une bonne argumentation : elles nécessitent une préparation stratégique, une lecture précise du rapport de force et une grande…
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Voir la formationTableaux de bord : piloter la performance commerciale
Un tableau de bord commercial ne sert pas à accumuler des chiffres : il sert à mieux décider, mieux piloter et mieux agir. Mal construit, il entretient le flou, ralentit les…
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Voir la formationProduire des supports commerciaux impactants
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Voir la formationRéussir l'alignement marketing et ventes
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