Formation Réussir son pitch commercial avec le storytelling

Jour 1 - Construire un pitch structuré et impactant

Structurer un argumentaire commercial pertinent

• Définir le pitch commercial : un outil stratégique pour convaincre et vendre
• Clarifier son objectif : informer, convaincre, vendre
• Identifier sa cible et ses attentes
• Identifier les besoins spécifiques du client
• Élaborer une proposition de valeur unique (USP) liée à des bénéfices concrets
• Utiliser les techniques de structuration : Modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
• Atelier pratique : Concevoir un argumentaire structuré et personnalisé sur un produit/service réel.

Personnaliser son pitch pour convaincre

• Adapter son discours selon les profils (BtoB / BtoC / décideur)
• Intégration d’éléments différenciateurs pour se démarquer de la concurrence.
• Ajuster son niveau de langage et ses arguments
• Atelier pratique : Adapter son pitch à un client type (persona).

Intégrer le storytelling pour marquer les esprits

• Appréhender les fondamentaux du storytelling appliqué au business
• Construire une histoire orientée client
• Utiliser émotions, preuves et narration pour convaincre

Jour 2 - Performer à l’oral et convaincre dans la relation commerciale

Renforcer son impact à l’oral

• Maîtriser sa voix : rythme, intonation, articulation
• Optimiser sa posture et son langage non-verbal
• Gérer le stress et gagner en présence
• Adapter sa communication au distanciel
• Jeux théâtraux : Comprendre l’influence du non-verbal dans la communication.
• Atelier pratique : Simulations de prise de parole pour renforcer la confiance et l’impact.

Convaincre et engager son interlocuteur

• Développer votre capacité à convaincre : choisir des mots forts, rester positif, susciter l'écoute et l’interactivité
• Créer de l’interaction et capter l’attention
• Maintenir l’engagement tout au long du pitch
• Conclure efficacement un pitch commercial

Convaincre malgré les objections

• Identifier les typologies des objections fréquentes en contexte commercial (prix, timing, concurrence, besoin)
• Maitriser les techniques d’écoute active et d’assertivité adaptées aux négociations commerciale
• Techniques de persuasion : reformulation, preuve sociale, storytelling de réassurance
• Préparer des réponses adaptées et improviser avec aisance.
• Atelier pratique : Répondre aux objections clients en situation réelle.

Challenge Pitch – mise en situation réelle

• Préparer un pitch en trois étapes :
  • Capter l’attention avec une accroche commerciale forte.
  • Créer l’envie en illustrant des bénéfices clients clairs.
  • Ancrer les bénéfices pour conclure efficacement (techniques de closing).
• Présentation en conditions réelles
• Feedback collaboratif et axes d’amélioration