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Key Account Manager: développer ses comptes clés
Les comptes clés concentrent des enjeux majeurs de croissance, de marge et de fidélisation. Pour les développer durablement, le Key Account Manager doit décrypter leur potentiel,…
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Voir la formationMaîtriser les meilleures techniques de closing
Conclure une vente exige de repérer le bon moment, de choisir la technique adaptée et de sécuriser un engagement clair. En une journée, cette formation permet de structurer la…
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Voir la formationParcours métier – Manager commercial
Relais fondamental du management de l’entreprise, le manager commercial est en contact direct avec les forces de vente et garant de leur activité. Il bâtit et pilote le plan d…
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Voir la formationTableaux de bord : piloter la performance commerciale
Un tableau de bord commercial ne sert pas à accumuler des chiffres : il sert à mieux décider, mieux piloter et mieux agir. Mal construit, il entretient le flou, ralentit les…
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Voir la formationNégocier avec les grands comptes et garder le contrôle
Avec les grands comptes, le rapport de force est souvent en votre défaveur. Comment structurer une négociation stratégique ?Cette formation vous enseigne à préparer, conduire et…
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Voir la formationDéployer sa stratégie de social selling
Les réseaux sociaux ne remplacent pas la prospection commerciale : ils l’enrichissent. Pour créer des conversations utiles sans dépendre uniquement de LinkedIn, les équipes…
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Voir la formationLa vente conseil - Niveau 2
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Voir la formationRéussir ses négociations à l'international
Les négociations internationales confrontent les commerciaux à des différences culturelles, juridiques et relationnelles susceptibles de modifier le rapport de force et la prise…
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Pour nouer une relation de confiance, convaincre de nouveaux clients et pousser de nouveaux services et/ou produits auprès de ses clients, le responsable grands comptes doit…
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