Formations Vente et négociation commerciale
Toutes nos formations professionnelles en vente et négociation commerciale
19 résultats
Key Account Manager: développer ses comptes clés
Les comptes clés concentrent des enjeux majeurs de croissance, de marge et de fidélisation. Pour les développer durablement, le Key Account Manager doit décrypter leur potentiel,…
à partir de 1 985 € HT
Voir la formationSe perfectionner aux techniques de négociation - Niveau expertise
Les négociations complexes exigent davantage qu’une bonne argumentation : elles nécessitent une préparation stratégique, une lecture précise du rapport de force et une grande…
à partir de 1 595 € HT
Voir la formationRéussir sa négociation commerciale
La négociation est une compétence essentielle pour tout professionnel en contact avec les clients. Savoir négocier efficacement peut transformer une transaction ordinaire en une…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationMaîtriser les meilleures techniques de closing
Conclure une vente exige de repérer le bon moment, de choisir la technique adaptée et de sécuriser un engagement clair. En une journée, cette formation permet de structurer la…
à partir de 890 € HT
Voir la formationRéussir son pitch commercial avec le storytelling
Réussir son pitch de vente est une compétence clé pour convaincre efficacement en rendez-vous et se démarquer de la concurrence. Cette formation au pitch commercial vous fournit…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationDéfendre efficacement ses prix et ses marges
Face à des clients plus exigeants et mieux informés, chaque remise accordée peut fragiliser la marge. En une journée, cette formation permet de préparer sa négociation tarifaire,…
à partir de 890 € HT
Voir la formationNégocier avec les grands comptes et garder le contrôle
Avec les grands comptes, le rapport de force est souvent en votre défaveur. Comment structurer une négociation stratégique ?Cette formation vous enseigne à préparer, conduire et…
à partir de 1 490 € HT
Voir la formationLa vente conseil - Niveau 2
Décrypter le besoin de son client pour mieux le conseiller, valoriser sa proposition de valeur pour sortir d’une logique prix… Cette formation vous apporte les outils et méthodes…
à partir de 1 550 € HT
Voir la formationRéussir ses négociations à l'international
Les négociations internationales confrontent les commerciaux à des différences culturelles, juridiques et relationnelles susceptibles de modifier le rapport de force et la prise…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationParcours métiers – Responsable Grands Comptes - avec simulation négociation
Pour nouer une relation de confiance, convaincre de nouveaux clients et pousser de nouveaux services et/ou produits auprès de ses clients, le responsable grands comptes doit…
à partir de 4 250 € HT
Voir la formationMaîtriser les techniques de vente B to B
La vente B2B est plus longue, plus complexe : multis parties prenantes, cycles multiples, enjeux. Comment structurer votre démarche ? Cette formation vous permet d’affiner votre…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationAcquérir les bons réflexes commerciaux sans être vendeur
Les professionnels non commerciaux jouent un rôle clé dans la relation client. À chaque échange, ils peuvent détecter un besoin, valoriser leur expertise et faire progresser la…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationRéussir ses soutenances commerciales
La soutenance est une étape décisive de l’appel d’offres. Elle ne consiste pas à résumer la proposition écrite, mais à mettre en évidence sa valeur, à rassurer le jury et à…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationLa vente conseil - Niveau 1
De nos jours, le prix ne suffit plus pour faire la différence. Les commerciaux doivent apporter de la valeur ajoutée à leurs clients en apportant des conseils afin de répondre au…
à partir de 1 420 € HT
Voir la formationVendre et conseiller en point de vente
En point de vente, le client attend une expérience fluide, humaine et personnalisée, en complément des informations déjà trouvées en ligne. Le vendeur doit accueillir, comprendre,…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationPerfectionner son approche commerciale B to B
Dans les ventes B2B complexes, bien présenter son offre ne suffit plus. Le commercial doit comprendre les enjeux parfois divergents des parties prenantes, apporter un regard neuf…
à partir de 1 570 € HT
Voir la formationMaîtriser les techniques de vente B to C
Face à des clients mieux informés, plus exigeants et sollicités sur de nombreux canaux, le vendeur B2C doit créer rapidement la confiance, comprendre les motivations d’achat et…
à partir de 1 495 € HT
Voir la formationContribuer efficacement à la vente en avant-vente
Experts, consultants et techniciens participent de plus en plus aux échanges commerciaux. Leur rôle n’est pas de remplacer le commercial, mais d’apporter un éclairage crédible, de…
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Voir la formationIngénieurs d'affaires : piloter le projet et les ressources pour un succès garanti
Piloter un projet commercial ne suffit plus : l’ingénieur d’affaires est aussi un manager de ressources humaines et un coach de la performance. Cette formation vous donne les clés…
à partir de 1 985 € HT
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